Espandere la propria attività all’estero è un obiettivo ambizioso e importante per molte imprese italiane che producono Made in Italy, sia prodotti che tecnologia.
Tuttavia, il successo dell’export dipende in larga misura dalla capacità di identificare e stabilire partnership solide con importatori, distributori e rivenditori esteri.
Questo processo non è affatto semplice e richiede competenze specifiche e un approccio professionale, rendendo indispensabile l’affiancamento di specialisti.
L’Importanza dei Partner Esteri per l’Export del Made in Italy
Per le aziende italiane, trovare i partner giusti all’estero è il ponte che collega la qualità e l’innovazione del Made in Italy ai mercati internazionali.
Senza una rete capillare di importatori, distributori e rivenditori, anche il prodotto o la tecnologia più all’avanguardia faticherebbe a raggiungere il consumatore finale. Questi partner sono essenziali per:
- Copertura del mercato: Garantiscono la distribuzione e la vendita dei prodotti su larga scala nel paese target.
- Conoscenza locale: Possiedono una profonda comprensione delle dinamiche del mercato locale, delle preferenze dei consumatori, delle normative e della concorrenza.
- Logistica e burocrazia: Gestiscono gli aspetti complessi legati all’importazione, allo sdoganamento, alla logistica e alle regolamentazioni locali.
- Supporto post-vendita: Forniscono assistenza e supporto ai clienti, costruendo fiducia e fidelizzazione.
Il Ruolo dei Professionisti: Dalla Ricerca all’Apertura dei Contatti
Data la complessità e la delicatezza di queste operazioni, affidarsi a professionisti specializzati è la chiave per ottimizzare tempi e risorse e massimizzare le possibilità di successo. È qui che realtà come BCross.it emergono come partner strategici.
Gli Analisti delle Fiiere Produttive, Distributive, dei Servizi e delle Tecnologiche: Esperti di Prospecting
Per trovare gli importatori, i distributori e i rivenditori più adatti, BCross.it si avvale dei suoi analisti delle filiere produttive, distributive, dei servizi e tecnologiche. Questi professionisti sono esperti nel prospecting.
Il prospecting è l’attività sistematica di ricerca e identificazione di potenziali clienti o partner commerciali che rientrano nel profilo ideale definito dall’azienda.
Nel contesto dell’export, significa scandagliare il mercato internazionale per individuare operatori (importatori, distributori, rivenditori) che abbiano il profilo, la solidità finanziaria, la rete di distribuzione e l’interesse a rappresentare i prodotti o le tecnologie Made in Italy.
Questo include analisi di settore, studio della concorrenza, valutazione delle esigenze del mercato e identificazione di attori chiave.
Gli Executive Promo Manager: Maestri del Business Engagement
Una volta individuati i potenziali partner, entra in gioco il team degli Executive Promo Manager di BCross.it. Il loro compito è quello di aprire i contatti commerciali, ovvero di gestire il business engagement.
Il business engagement si riferisce al processo di avvio, sviluppo e mantenimento di relazioni significative con potenziali partner commerciali.
Non si tratta solo di inviare email o fare telefonate a freddo, ma di creare un primo contatto professionale, presentare l’azienda e i suoi prodotti/tecnologie in modo convincente e avviare un dialogo costruttivo.
Questo include la preparazione di materiale di presentazione adeguato, l’effettuazione di presentazioni professionali, la distribuzione di materiale illustrativo, offerte commerciali o di collaborazione, e la gestione delle prime fasi della negoziazione.
L’Approccio Crossmediale di BCross.it
I professionisti di BCross.it si distinguono anche per l’utilizzo di sistemi crossmediali per la comunicazione e l’organizzazione di eventi online. Questa metodologia consente di raggiungere un vasto pubblico di potenziali partner in modo efficiente ed efficace, superando le barriere geografiche.
L’organizzazione di eventi online e la fissazione di appuntamenti con i componenti dei vari team commerciali delle parti, sia a distanza in videoconferenza che in presenza, garantiscono la massima flessibilità e l’opportunità di costruire relazioni solide indipendentemente dalla distanza.
Un Partner Strategico per il Tuo Export
Affidarsi ai professionisti di BCross.it significa disporre di una struttura in outsourcing che ogni giorno si dedica attivamente a trovare nuovi partner commerciali per la tua azienda e per i tuoi manager o responsabili commerciali, aprendo con loro le relazioni di business.
Questo ti permette di concentrarti sul tuo core business, sapendo che la ricerca e l’apertura di nuovi canali di distribuzione internazionali sono in mani esperte di persone preparate.
In un mercato globale sempre più competitivo, un approccio così mirato e professionale può fare la differenza tra un tentativo di export e un successo duraturo dei tuoi prodotti made in Italy sui mercati esteri.
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